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經營管理

涂料企業品牌培育與市場營銷的六種方略

發布時間:發表于 2011-09-04瀏覽次數:2258次

    對于涂料企業品牌培育是使一個實用性涂料產品在市場中形成從無到有、從小到大、從弱到強的變化,是一項長期的經營管理活動。涂料品牌銷售則是對已有的產品進行直接的市場運作,通過與客戶進行價值交換和價值傳遞,直接獲取利益的短期行為。然而,品牌培育是市場營銷的一個重要方面,一個企業市場營銷水平的高低,在很大程度上取決于品牌培育能力的強弱。涂料企業要做好品牌培育從而促進市場營銷,必須要清楚以下六種方略。

    方略一:做好市場的細分

    合理構造貨源投放。涂料企業要深入細分市場和客戶群,在分析消費者消費趨勢的基礎上,以品牌培育籌劃為指導,制定合理的貨源投放策略。在貨源投放的數量、范圍和節奏上要制訂月度投放籌劃,并堅持及時調整。對重點培育品牌要考慮社會庫存、零售代價和投放量的相對平衡。要針對不同地區、不同季候、不同消費群體開展工作。

    方略二:做好信息保證

    提高涂料品牌培育信息化水平。進一步發揮信息平臺的作用,為品牌培育工作提供方便快捷的數據支撐。同時,要注重引導消費者發揮培育品牌的作用,通過行之有用的激勵方法,使消費者積極到場到品牌培育活動中,創建面向消費者的營銷體系。

    方略三:完善好工商協同

    真正實現工商共贏。涂料企業要繼續加強工商兩邊的相同,對工商協同的流程舉行梳理,做到信息順暢、操作范例,提高運行效率。要不斷總結工商兩邊的品牌培育經驗,逐步形成協同培育體系。同時,要創建較完整的評價體系,并把對品牌培育效果的評價創建在工商兩邊的合作干系、資源使用及詳細結果上。

    方略四:做好教育培訓

    提升營銷隊伍團體素質。涂料企業要制訂培訓籌劃,不斷創新培訓體系,富厚培訓內容,努力提高營銷人員團體素質。詳細工作中,可以借助工業企業及其他資源,對相關營銷人員重點舉行品牌知識、培育技巧、本領提升等方面的培訓,有用提高營銷人員服務客戶、培育品牌的本領和水平,為品牌培育工作的開展奠定精良基礎。

    方略五:做好市場監督

    中國涂料市場假冒偽劣產品橫行,是擾亂正常市場秩序的最大的原因。企業不能只靠政府相關部門的監察措施,自己也要參與到凈化市場的活動中去,做好市場監督,為品牌成長創造一個理想的環境。

    方略六:做好監督考核機制

    要保證各項措施落實到位。執行力是企業各項決策部署能否真正落到實處的關鍵。要嚴格按照上級要求,結合市場特點,制訂詳細的品牌培育籌劃和可量化考核目標,促進品牌培育各項工作的落實。

    涂料企業品牌培育一定要嚴格遵循品牌的生命周期來制定相應的營銷策略,適時調減或增加銷售目標,綜合以上六種方略要求,行將幫助涂料業的品牌培育完善得更加輝煌。

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